Продукт и Товар – коммерческие понятия любого бизнеса. Они говорят как будто об одном, но такие разные по природе.
Спросите себя: Что Вы продаете?
Спросите любого, каким Делом он занят. И Они мгновенно ответят: Я занимаюсь Стройкой, Мы торгуем компьютерами и оргтехникой, Мы занимаемся поставкой продуктов питания, Я юрист.
Мы всегда говорим о Товаре нашей работы – стройка, компьютеры, продукты питания, юридический сервис. Мы никогда не говорим о товаре.
Товар – то с чем на руках уходит Ваш покупатель после общения с Вами, С Вашим Сервисом, С Вашим Делом.
Продукт – то что Покупатель чувствует после общения с Вами, независимо от того, приобрел ли он Ваш продукт товар или еще только думает.
Продукт – то, Что чувствует, как воспринимает покупатель Ваш Сервис, Ваше Дело, Ваш Бизнес
Продукт – то, как Покупатель воспринимает опыт общения с Вами. Что он чувствует в результате взаимодействия с Вами.
Подумайте, Что Вы продаете своему Покупателю.
На примере моего Строительного Дела, и то чем я занят - ремонт, производство и сервис Ванных Комнат:
Что является Товаром?
Что Является Продуктом?
Товар, безусловно – наш сервис по Ремонту и Отделке Ванных Комнат.
Наш Продут? - Культ Воды, Здоровье, Релакс, Интимность, Спокойствие Разума и Гармония с Самим Собой.
Чарльз Ревсон http://en.wikipedia.org/wiki/Charles_Revson, основатель компании Ревлон http://www.revlon.com/#/1 выдающийся предприниматель однажды сказал:
В цехах фабрики Ревлон мы производим КОСМЕТИКУ, но в магазинах мы продаем НАДЕЖДУ!
Товар – косметика, продукт – надежа
Какова Ваша Версия Продукта, того чем Вы торгуете?
В каком бизнесе Вы заняты?
Продаете ли Вы надежду, Спокойствие , Релакс, Любовь , Заботу или Порядок.
Никого не интересуют пустые Товары.
Всех интересует, ЧТО Конкретного ОНИ ПРИОБРЕТАЮТ через эти Товары и на сколько ЭТО гарантировано.
Комментариев нет:
Отправить комментарий